¿Qué es el trade marketing y por qué es tan importante?
El Trade Marketing , también conocido como Trade Mkt o Trade Mktg , es una disciplina que va más allá de la publicidad convencional.
Se centra en las estrategias específicas que impulsan la relación entre fabricantes, distribuidores y minoristas (retail), todo con el objetivo de optimizar la presencia de un producto en el punto de venta (supemercados,abastos, etc)
Tabla de contenido, tu guía completa de Trade Marketing en este artículo:
- ¿En qué consiste el trade marketing?
- ¿Para qué sirve el trade marketing?
- ¿Qué es el Shopper?
- ¿Cómo ejecutar un plan de trade marketing?
- Hacer estrategias que marcan la diferencia
- Ejemplo de estrategias trade marketing
- ¿Cuál es la función de esa estrategia en una empresa?
- Merchandising: aliado inseparable del trade marketing
- ¿Cuál es el propósito del trade marketing?
- Conoce 12 Beneficios de trade marketing para una empresa
- El rol clave del trade marketing manager
- ¿Cuáles son las buenas prácticas esenciales en esa estrategia?
¿En qué consiste el trade marketing?
De manera simple. Imagina que tu producto es como una estrella en el mercado, pero para brillar, necesita la dirección correcta .
Aquí es donde entra en juego el Trade Marketing. Se trata de diseñar y ejecutar estrategias para mejorar la visibilidad, disponibilidad y presentación de tus productos en los pisos de venta.
¿Para qué sirve el trade marketing?
En esencia, el Trade Marketing sirve para potenciar la colaboración entre todos los actores de la cadena de suministro, maximizando el rendimiento en el POS (Punto de venta).
Desde la creación de estrategias persuasivas hasta el diseño de campañas innovadoras, el objetivo final es impulsar las ventas y construir relaciones sólidas con los minoristas.
¿Qué es el Shopper?
El término "shopper" se refiere a la persona que realiza la compra, el consumidor activo en el proceso de adquirir productos o servicios.
Es el individuo que está físicamente presente en el punto de venta tomando decisiones de compra. El análisis del comportamiento del shopper es esencial en estrategias de marketing y ventas.
¿Cómo ejecutar un plan de trade marketing?
La ejecución exitosa de un plan de Trade Marketing implica varias etapas. Comienza por comprender a tu audiencia y desarrollar estrategias específicas para los puntos de venta.
Luego, coordina con los equipos internos y externos, implementa campañas persuasivas, mide los resultados y ajusta tu enfoque según los datos recopilados. La flexibilidad y la adaptabilidad son esenciales en cada etapa del proceso.
5 estrategias de trade marketing que marcan la diferencia
Ahora que sabes qué es el Trade Marketing, hablemos de estrategias. En el competitivo mundo comercial, destacar es esencial. Desarrollar un Plan de Trade Marketing efectivo es la clave para el éxito.
Esto implica entender a tu público objetivo, planificar promociones efectivas, gestionar inventarios de manera eficiente y crear experiencias de compra irresistibles. Te daré un ejemplo de estrategias de trade mrktg.
Ejemplo de estrategias trade marketing
Supongamos que eres un fabricante de snacks y tu objetivo es aumentar las ventas de tus productos en una cadena de supermercados. Aquí tienes un ejemplo sencillo de estrategias de Trade Marketing:
1. Promociones en punto de venta:
Colaboras con el supermercado para ofrecer promociones especiales, como descuentos por la compra de dos productos o un paquete combinado. Esto atrae la atención de los consumidores y fomenta la compra impulsiva.
2. Displays atractivos ( Point Of Purchase)
Diseñas y colocas displays (P.O.P llamativos en lugares estratégicos dentro del supermercado.
Estos pueden ser stands o exhibidores especiales que resalten tus productos, captando la atención de los clientes y generando más visibilidad en comparación con la competencia.
3. Degustaciones y muestras:
Organizas eventos de degustación en el supermercado para permitir a los clientes probar tus productos de forma gratuita.
Esto no solo crea una experiencia positiva, sino que también aumenta la probabilidad de que compren tus snacks después de probarlos.
4. Paquetes promocionales con otros productos:
Colaboras con otros fabricantes de productos complementarios, como bebidas o salsas, para crear paquetes promocionales.
Estos paquetes ofrecen un valor adicional a los clientes y fomentan la compra de productos adicionales, beneficiando a ambas marcas.
5. Programas de lealtad:
Implementas programas de lealtad en los que los clientes acumulan puntos por cada compra de tus productos.
Estos puntos pueden canjearse por descuentos o productos gratuitos en futuras compras, incentivando la repetición de la compra y la fidelidad del cliente.
Estas estrategias de Trade Marketing buscan no solo aumentar las ventas, sino también fortalecer la relación con el minorista y mejorar la experiencia del cliente en el punto de venta.
Al trabajar en colaboración, tanto el fabricante como el minorista se benefician mutuamente, logrando un enfoque ganar-ganar.
¿Cuál es la función de esa estrategia en una empresa?
El Trade Marketing desempeña un papel crucial al crear y ejecutar estrategias específicas para fortalecer la relación entre los actores de la cadena de suministro.
Su función principal es aumentar las ventas, mejorar la participación en el punto de venta y construir relaciones sólidas con los minoristas para impulsar el crecimiento del negocio.
Merchandising: aliado inseparable del trade marketing
Imagina tus productos como artistas en un escenario y el Merchandising como los focos que los iluminan.
Este dúo dinámico trabaja de la mano para crear experiencias visuales impactantes en el punto de venta, atrayendo la atención del cliente y generando conversiones.
¿Cuál es el propósito del trade marketing?
El propósito fundamental del Trade Marketing es optimizar la colaboración entre fabricantes, distribuidores y minoristas para potenciar la presencia y rendimiento de los productos en el punto de venta.
Busca destacar en un mercado saturado, mejorando la visibilidad, disponibilidad y presentación de los productos.
12 Beneficios de trade marketing para una empresa
1. Optimización de la visibilidad:
Aumenta la presencia y visibilidad de los productos en los puntos de venta.
2. Mejora de la relación con minoristas:
Fortalece la colaboración entre fabricantes y minoristas, construyendo relaciones sólidas.
3. Incremento de las ventas:
Estrategias efectivas generan un aumento significativo en las ventas de productos.
4. Diferenciación en el punto de venta:
Destaca frente a la competencia mediante presentaciones y promociones atractivas.
5. Construcción de lealtad del cliente:
Crea experiencias positivas que generan lealtad y repetición de compra.
6. Eficiencia en la distribución:
Mejora la gestión de inventarios y la eficiencia en la cadena de suministro.
7. Personalización de estrategias:
Permite adaptar las estrategias según las características de cada punto de venta.
8. Análisis de datos estratégicos:
Utiliza datos del mercado para tomar decisiones informadas y ajustar tácticas.
9. Innovación en promociones:
Desarrolla promociones creativas que atraen la atención del cliente en el punto de venta.
10. Creación de experiencias de compra:
Diseña ambientes atractivos y experiencias que generan compras impulsivas.
11. Colaboración en marketing:
Facilita la cooperación entre fabricantes y minoristas en campañas de marketing conjuntas.
12. Adaptabilidad a cambios del mercado
Permite ajustes rápidos ante cambios en tendencias o comportamientos del consumidor.
¿Qué buscar en un profesional de Trade Marketing?
Un profesional de Trade Marketing efectivo debe poseer habilidades analíticas, creatividad estratégica y una profunda comprensión del mercado.
La capacidad para coordinar equipos, interpretar datos del mercado, y desarrollar tácticas innovadoras son esenciales. Además, la habilidad para adaptarse rápidamente a cambios en el entorno comercial es un rasgo valioso.
El rol clave del trade marketing manager
Detrás de cada campaña exitosa, hay un líder estratégico. Un gerente de trade marketing desempeña un papel crucial al dirigir las funciones de Trade Marketing.
Coordinando equipos, analizando datos del mercado, y desarrollando tácticas innovadoras, este profesional impulsa el rendimiento en los puntos de venta.
Las buenas prácticas esenciales en tu estrategia
Las buenas prácticas en Trade Marketing incluyen la comprensión profunda del cliente y del mercado, la planificación estratégica del punto de venta, la gestión eficiente de inventarios, la implementación de promociones efectivas y la colaboración efectiva con los socios comerciales. La creatividad y la innovación son clave para destacar en un entorno competitivo.
Si deseas asesoria sobre el trade-marketing para su empresa, con gusto lo ayudaremos. Por favor llenar el formulario: